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建材策劃書建材策劃書

時間:2025-06-09 10:15:18 29

    建材策劃書建材策劃書范文IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      充實的工作生活一不留神就過去了,迎接我們的將是新的工作目標,讓我們一起來學習寫策劃書吧。是不是無從下筆、沒有頭緒?下面是小編精心整理的建材策劃書建材策劃書范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

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    建材策劃書建材策劃書范文1

      一、前言IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      由于內秦淮河從賽虹橋地區穿過,歷史上賽虹橋就是傳統的木建材交易市場。近年來,隨著市場經濟的發展,賽虹橋地區的市場規模有了進一步的擴大,但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。環顧南京,裝飾城比比皆是:北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現改為南京燈具市場);西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此,賽虹橋建材貿易區要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,必須優化賽虹橋貿易區的市場環境,增強整體競爭力,樹立具有自我特色的形象,打出賽虹橋的品牌。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      二、市場概況IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      1、建材消費市場的一般研究IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一,而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是:到xx年,每個城市家庭都擁有自己的住房,人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮人均居住面積目標是10平方米以上,要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一,裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      同時,隨著經濟發展和人口素質的提高,講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見,家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      因此,就整個建材市場的消費而言,前景是非常樂觀的。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      2、競爭對手研究IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      就南京及周邊地區而言,如前言所述,賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城,在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城為例,分析競爭對手的一些具體情況。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      ②營業概況:經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等,目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,占地22萬平方米,營業面積18萬平方米,營業間出租率達100%。可見,金盛不僅產品品種多樣齊全,給消費者更多的選擇,而且人氣旺盛,具有極強的`實力。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      ③配套服務:提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強,而且軟件服務也是一流的,多方為消費者著想。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      ④整體管理:金盛采用場地出租、集團管理的模式,獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適,展廳間設有服務廳,免費贈送精美購物指南,另有保安維持秩序,保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物,溝通管理者與業主,業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      ⑤營銷宣傳:凸顯整體形象,不定期在揚子晚報等報紙上做廣告,但主要以路牌、燈箱廣告為主,并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭,收到更好的廣告效果。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      三、消費者研究IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      1、裝修新房的消費者IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      2、裝修已有住房的消費者IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      資料顯示,96年南京市民儲蓄余額為359億,戶均4萬元左右。聯系近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等,一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修,必以中低價位為主。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      3、集團消費者IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      此類消費者大多委托裝潢公司代理,裝潢公司為獲得較大利潤,必然努力降低成本,而建材價格是其成本構成中的重要因素。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      4、綜述IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      由以上分析可得,目前及最近幾年,建材消費仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出,準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展,在中低價位的同時,產品和服務質量必須有一定的保證。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      四、賽虹橋研究IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      1、優勢IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      ①歷史傳統:歷史上,賽虹橋地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權威優勢。同時由于這一歷史原因,賽虹橋在南京地區早已具有一定的知名度。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      ③政策:南京市政府把賽虹橋地區作為南京十大貿易區之一,雨花區委、區政府非常重視,努力營造賽虹橋的區位優勢。這為賽虹橋地區的發展提供了良好的政策環境。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      2、劣勢IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      ①營業概況:現有大中型建材市場,如寶林、長江等12家,零散建材門市80余戶,經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區市場,另一方面也給管理,特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,與其他裝飾城雷同。就檔次而言,沒有金盛之類的競爭對手完備。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      ②配套服務:配套服務少且差。今年,管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅為業主,消費者受惠少。商家各自為戰,消費者享受的服務無法與金盛同日而語。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      ③整體管理:這是賽虹橋最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成,而非有計劃地規模形成,管理難度大。各業主沒有整體觀念,管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭,沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜,較臟亂差,無法給人愉悅的感覺。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      ④營銷宣傳:缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平,營銷手段單一,以廣告為主,且投入不均,效果不佳。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      五、市場建議IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      1、定位――中低價位為主,高檔價位為輔IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      2、宗旨――薄利多銷IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      3、戰術――以具有特色和優勢的木材、油漆為突破口IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      4、戰略――打出賽虹橋這一品牌,強化地區優勢IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      5、品牌形象――價廉物美,歷久不衰(突出實惠及歷史悠久)IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      6、目標市場――一般家庭裝潢,一般集團裝潢IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      7、銷售方式――批發、零售、直銷IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      六、營銷建議IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      單一廣告效果不佳,應配以多種方式,進行立體、整合營銷IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      1、設計賽虹橋形象標志,出現在所有有關廣告、宣傳品上IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      2、貿易區現場環境保持整潔、舒適,多多綠化,維持好秩序IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      3、印發宣傳小冊子、精美的產品推薦,溝通顧客與業主IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      4、成立業主會議,溝通協調各方利益,以求內部團結IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      5、管委會定期出版內部刊物,溝通管理者與業主IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      6、裝潢公司進駐,提供有關咨詢IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      7、提供有關運輸服務IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      8、設立投訴中心IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      9、增加部分生活服務,如飲食店、休息桌椅、廁所等IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      10、在報紙專業版設賽虹橋專欄,全方位介紹賽虹橋歷史、產品、業主和經營情況等IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      11、新聞造勢,開展“優惠木材展銷”、“優惠油漆展銷”等IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      七、廣告策劃IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      1、廣告目標IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      前期――依托賽虹橋的歷史優勢,推出“價廉物美、歷久不衰”的形象并以優惠木材、油漆展銷配合中期――通過賽虹橋只有一個的宣傳,深化其“價廉物美、歷IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      久不衰”的形象,介紹其他各類建材IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      后期――進一步深化形象IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      2、媒介策略IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      路牌燈箱光為主,報紙橫幅為輔,電視廣告更次之。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      a、路牌燈箱光地點IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      賽虹橋周邊各入口(造勢形成整體感)IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      各大裝飾城附近(引導消費者前來賽虹橋)IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      各居民區附近(引導消費者)IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      各公交車站(提高知名度)IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      對外交通要道(擴大影響,開拓外地市場)IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      b、橫幅光地點IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      主要交通要道(配合展銷節造勢,營造熱鬧氣氛)IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      c、報紙廣告IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      展銷節開幕前一天幾當天刊以半版廣告(造勢,可選IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      揚子晚報、現代快報,影響廣泛)IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      d、各類宣傳小冊子,購物指南IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      3、預算分配IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      廣告費用總額500萬,具體如下:IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      燈箱路牌廣告400萬橫幅廣告10萬報紙廣告30萬IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      廣告制作費10萬其他費用50萬IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      4、廣告設計IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      a、路牌燈箱廣告(共兩則)IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      第一則畫面:天平、彩虹,左是高雅居室,右為鐵算盤IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      文字:賽虹橋,室內裝飾我家,秀外惠中IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      意圖:高雅居室意為物美,鐵算盤意為價廉,彩虹、天平意為賽虹橋能給予兩者最佳的結合點。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      廣告語“秀外惠中”,即秀美的效果,實惠的價格,亦即物美價廉。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      第二則畫面:上海虹橋機場,南京虹橋飯店,淮安虹橋,太倉虹橋等,最上端為南京賽虹橋IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      文字:虹橋何其多,賽虹橋卻只有一個IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      意圖:網羅華東地區虹橋之名,推出賽虹橋,加深IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      各地消費者對南京賽虹橋的記憶IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      b、橫幅廣告IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      文字:某月某日――某月某日賽虹橋優惠木材展IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      c、報紙廣告IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      揚子晚報、現代快報半版展銷廣告IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      d、報紙賽虹橋專欄IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      配合新聞造勢,介紹賽虹橋情況和展銷盛況IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      八、廣告效果測定IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      廣告刊出后,定期(每月)以問卷方式作廣告效果測定,以隨時修改廣告策劃書。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

    建材策劃書建材策劃書范文2

      成立小區推廣部,任命一名經理負責對推廣業務員進行日常管理,對整個城市進行樓盤動態調查,展開前期的公關活動。負責小區推廣人員不能處理的所有事宜,如應酬、送禮及應付小區管理人員的不合理要求等。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      選好部門經理對工作的順利開展有著重要的意義,關鍵是經理如何搞好團隊建設。單個小區推廣的人員配備為固定的1-2人,實行績效管理制度。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      1、招聘:對小區推廣銷售人員的要求是:吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業管理經驗的職高、中專生、大專生,本科生一般不用,工作經驗半年至一年為宜,而且以前的工作跟目前的小區現場工作強度差不多,有一定的人際交際能力,品德好。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      2、培訓:在培訓方面,先了解產品知識、性能及公司實力、服務,先入為主樹立對公司及產品的信心,公司的產品就是好,服務就是周到。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      在作業過程中及時灌輸公司的理念,營銷技巧,糾正正在作業過程中的不當行為、思想及流程,以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談,讓成績突出的員工IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      講授經驗,并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢,交流總結會多開有利鼓舞士氣。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      3、打氣:小區推廣人員小區銷售工作很容易遭受挫折,若不適時幫助小區銷售人員調適心態,很容易使業務員垂頭喪氣,信心下滑,對工作極其不利。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      可利用早會時間,分享一些同事的成功案例:加強團隊建設,如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關懷、集體活動等。通過這些手段,鼓勵小區推廣人員的士氣。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      4、激勵:業績最能證明業務人員能力的高低,制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業績的不斷提升。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      績效管理應該建立在保底提成、多勞多得的基礎上,實行多形式的報備制度,增強小區推廣人員的信心,在無形之中鼓勵小區推廣業務人員不遺余力的工作作風,使小區推廣取得實質性的效果。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      第二步:進行小區普查,建立樓盤檔案,制作樓盤分布圖IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      1、集資房IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      特點:業主間較熟悉,裝修時間集中,存在互相攀比的情況。信息容易傳播,易樹立口碑。多為國營大企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      2、商品房IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      特點:裝修時間長,裝修檔次要求較高,零散,房東間關系相對封閉,信賴家裝公司。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      3、拆遷戶、出租樓盤IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      特點:裝修時間短、經濟水平參差不齊,裝修要求普遍不高,多為雙包制,求便型。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      4、小別墅IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      特點:裝修預算較高,多為家裝公司設計施工,分布零散,裝修時間較長,追求檔次和效果。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      將手頭上掌握的樓盤資料分門別類,在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區分。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      第四步:評估開發價值,確定進駐方式第五步:進駐前的準備IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      正式進駐小區進行推廣、銷售,有三種方式可供選擇。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      單獨進駐IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      場地選擇應為小區人氣最旺的廣場或必經的過道。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      在場場地布置上,一般采用以鋼結構帳篷式展架,此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸,同時十分搶眼,宣傳效果好。產品展示多采用簡易展架。要配有統一的形象臺。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      異業聯盟,聯合進駐IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      為共享資源,節約費用,可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作,合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷,如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等,其目標顧客一致,銷售時間基本一致,這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區,共同進行推廣。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      與家裝公司聯合進駐IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      對一些住戶不多的商品房,單獨進駐成本太高,風險大,可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面,占用一角擺放產品宣傳資料與樣板。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      與家裝公司商量好,要求駐小區設計師協助進行產品導購。每成交一單,給予設計師strong>IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      1、工作人員必須統一著裝,遵行良好的商務禮儀,使用禮貌用語。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      2、介紹產品要專業,點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點,不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      3、避免不愉快的事情發生,不要與消費者爭吵,特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚,不得誤導消費者,心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      4、向業主贈送紙巾、氣球等小禮品,以博得好感。對一些業主必需的卷尺、計算器、雨傘,在登記了業主的`姓名、地址、電話后,可以借給業主使用,下次入戶拜訪時借機收IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作,防止貨物和贈品的流失。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      5、推廣人員要主動出擊,向路人散發單張、小禮品,并引導其至展示地點參觀。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      6、接待時積極建議業主預約參觀總部展廳和家裝課程。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      8、送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來,顯得很“珍貴”,業主才不會隨便丟棄。資料一般包括:產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      9、小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      第八步:掃樓IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      接送目標顧客到展廳參觀是小區推廣中很重要的一個動作,只要愿意到展廳去參觀,就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中,要嚴密安排,為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數以30人左右為宜,正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間最好是周六、日。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      第十一步:展廳接待IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      與家裝公司聯合開展家裝飾課堂,免費設計、講授裝飾的知識、流程,內容包括本產品的特點與裝飾風格,住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      時間一般選在周六、日。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      第十三步:接受預訂IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      團購就是集體購買,有些稱為集采。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      團購分二種方式IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      一是由意見領袖召集進行。“擒賊先擒王”,做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”,尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭,或退休干部,這些人在社區內具有一定的號召力,可利用他們組織進行團購,根據團購數量給予其一定的獎勵。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      團購的突破口就是要先做一家樣板房,然后由團購召集人組織業主去樣板房參觀,這樣成交的機率就會大很多。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      二是利用BBS進行網上招募。在一些房地產網站、裝修材料采購網站、或小區網站的BBS上以業主的名義發布一些團購瓷磚的貼子,有意向購買的就會跟貼。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      這對一些經常上網和經常在網上購物的“白領一族”就特別有效。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      團購價:要低于最低零售價,如超過5戶以上可以享受團購價,團購價為最低零售價的9折。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      第十五步:小區回訪第十六步:口碑宣傳IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      一、主題IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      1、新房裝修買瓷磚,看過xx再決定IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      2、店面之大,品種之全,價格之惠,超出你想象IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      三、活動目的x月x號--x月x號IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      五、活動地點:IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      1、銷售基礎目標:xx。沖刺目標:xx。超越目標:xx。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      2、集客目標:xx撥進店。成單率xxIYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      七、活動內容:IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      九、集客計劃:IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      1、DM單頁派發IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      2、重拾推鄰計劃IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      3、五星大賣場的廣告位租憑IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      4、微信營銷IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      5、拱形門;竹旗IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      6、短信推送IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      十一、店面布置:IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      dM單頁、X展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      十三、組織架構IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      十四、獎懲措施IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      1、物料費用:x元IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      2、廣告費用:x元IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      3、人員費用:2人x80元x19天=3040元IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      4、促銷品、獎品費用:7000元IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      小區普查IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      小區樓盤信息普查是進行小區推廣活動的首要前提。通過小區樓盤信息普查,建立各樓盤檔案,為后期的目標選定設立基礎IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      小區樓盤信息普查的方法IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      1從各房產網上了解當地的樓盤信息IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      2觀注各媒介的廣告傳播IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      3導購員平時的對顧客的信息收集IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      4從裝修公司的渠道收集IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      5業務員深入各小區物業樓盤售樓處的市場調研。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      設立樓房盤檔案IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      將本區域的小區、樓盤,進行全面的普查,了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等,建立樓盤檔案。見附表一《樓盤檔案》IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      人員招聘及管理IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      成立小區推廣部是小區推廣逐漸規范化的必要步驟。小區推廣部前期可設置一名部門主管,對推廣業務員進行日常管理,對整個市場進行樓盤動態調查,展開前期的公關活動。下可設1至5名業務員,負責在主管的帶領下開展小區信息的調查,填制《樓盤檔案》信息表并及時呈報主管。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      人員招聘及培訓IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      對小區推廣銷售人員的要求是:吃苦耐勞、百折不撓。小區推廣的工作環境差、工作時間長、體力消耗大、成交難度大,只有具備上述品質的小區人員才能勝任。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      建議去學校招一些剛畢業的來自農村的職高、中專生、大專生,這些人剛出校門,急于求得一份工作,另外來自農村的學生特別能吃苦,工作務實,這是小區推廣人員必備的特質之一。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      有物業管理經驗的優先考慮。有物業管理經驗的員工,在日后與物業公司打交道時,擁有共同語言,利于與物業公司建立良好的關系。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      在培訓方面,先了解產品知識、性能及公司實力、服務,先入為主樹立對公司及產品的信心,公司的產品就是好,價格就是實在。在作業過程中及時灌輸公司的理念、營銷技巧,糾正正在作業過程的不當行為、思想及流程,以增強其對公司的依附感。IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

      為上月做得好的員工舉行座談,讓成績突出員工講授經驗,并有1意安排做得不好的后進人員提問咨詢,交流總結會多開有利鼓舞。可見附表二《小區推廣人員課程表》IYx萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

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