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銷售新員工工作總結(jié) 新銷售員工簡短工作計劃總結(jié)

時間:2024-10-23 09:44:13 91

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用,因此我們要做好歸納,寫好總結(jié)。總結(jié)一般是怎么寫的呢?以下是小編為大家收集的銷售新員工工作總結(jié) 新銷售員工簡短工作計劃總結(jié),僅供參考,大家一起來看看吧。W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售新員工工作總結(jié) 新銷售員工簡短工作計劃總結(jié)1

20xx年的第3個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,起筆間思討自己這x個月來所做的工作,心里頗有幾分感觸。我是20xx年xx月xx日,才有幸加入xx公司,成為銷售部的一名員工,在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作,對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合,我深切的感受到了自己有所進步,同時也感覺自身還存在許多問題,工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去,展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結(jié):W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一、第三季度工作總結(jié)

在銷售崗位上,首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時,對汽車知識和銷售知識非常缺乏,我的工作可以說是很難入手的。前兩個月,我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助,還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊,所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作,整個學(xué)習(xí)的過程,可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1.職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2.重點客戶的開展。W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

我在這里想說一下:我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,就這樣我們才比其他人多一個a類,多一個a類就多一個機會。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點客戶認可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3.自己工作中的不足:W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,盡快提高自己的銷售技能。W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、第四季度的工作開展

公司在發(fā)展過程中,我認為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開展工作。W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

首先,從理念上:W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認識,協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

第二,業(yè)務(wù)上:W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時掌握信息,力爭第4季度要比3季度翻一翻。W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

第三,意識上:W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長處,學(xué)會謙虛,學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

最后我希望第四季度公司的業(yè)績更加輝煌!W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售新員工工作總結(jié) 新銷售員工簡短工作計劃總結(jié)2

各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

大家好!W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

20xx年已過,在此實習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

簡要總結(jié)如下:W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我十分感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握。W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

現(xiàn)存的缺點W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗。W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

市場分析W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

我所負責(zé)的區(qū)域為寧夏。青海。廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格十分敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,價格和天津港差不多,而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6。幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是運費就沒什么優(yōu)勢了。W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

從20xx年9月19日到xx年年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃,20xx年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的。我有信心!W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是十分重要的。W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

20xx年工作計劃W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

深入了解所負責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

不斷的增強專業(yè)知識W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結(jié)協(xié)作,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈!W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售新員工工作總結(jié) 新銷售員工簡短工作計劃總結(jié)3

從20xx年xx月xx日來到XX公司以來,我在營銷工作取得了一定的成績,基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo),但也存在不少的問題,為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏,雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,特對階段性的工作進行總結(jié)。W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

針對以前的工作,從四個方面進行總結(jié):W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一、XX公司XX項目的成員組成

營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、簡潔高效。W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

三、關(guān)于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,這潛伏了很大的危機,有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。W8E萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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